Interim Sales / Software · KI · GRC
IN KIEL ZU HAUSE. IN DACH IM EINSATZ.

Vertrieb braucht
jemanden, der
loslegt.

Ich bringe Ihren Vertrieb in Bewegung. Mit Erfahrung, KI und operativer Verantwortung. Für Startups, KMU und inhabergeführte Unternehmen, die mehr erreichen wollen.

Erstgespräch vereinbaren↗Mandate ansehen
30+Jahre Erfahrung
im B2B-Software-Vertrieb
BIS ZU27 Mio. €jährliche Umsatzverantwortung (P&L)
Iptor · DACH
41Mitarbeitende im Verantwortungsbereich
Iptor · davon 5 direkt geführt
2–5Tage pro Woche
remote oder vor Ort
01 / Wo ich anpacke

Das Produkt überzeugt.
Aber der Vertrieb hakt?

01 / PIPELINE

Zu wenig echte
Verkaufschancen.

Die Gründer verkaufen noch selbst. Die Akquise bleibt liegen. Ich schärfe die Zielkunden und bringe die richtigen Gespräche in Gang.

Pipeline aufbauen ↗
02 / DACH

Ein neuer Markt.
Keiner vor Ort.

Sie wollen in Deutschland, Österreich und der Schweiz wachsen. Ich übersetze Ihr Angebot in den Markt und baue den Vertrieb vor Ort auf.

DACH erschließen ↗
03 / LEADERSHIP

Das Team ist da.
Die Führung fehlt.

Ein Abgang, eine Veränderung, eine offene Stelle. Ich übernehme Team, Deals und Forecast, bis die feste Nachfolge übernimmt.

Führung sichern ↗
02 / Wo ich Verantwortung übernehme

Vertrieb im Fokus.
Mehr Möglichkeiten
in der Umsetzung.

01 ↗

Vertrieb führen

Ich übernehme Verantwortung für Team, Pipeline und Marktaufbau.

  • Interim Head of Sales und Deal-Coaching
  • Pipeline aufbauen und DACH erschließen
  • Prozesse etablieren und sauber übergeben
Führung auf ZeitOperativ im Team
02 ↗

Akquise weiterentwickeln

Ich verbinde Sichtbarkeit, Zielkunden und Ansprache zu einem klaren Prozess.

  • Auffindbarkeit in Suchmaschinen und KI-Suche
  • Leadgenerierung und Ansprache strukturieren
  • Automatisierung und Voice Agents gezielt einsetzen
Wachstum vorbereitenVom Finden zum Gespräch
03 ↗

KI strukturiert einsetzen

Ich schaffe Überblick über KI-Anwendungen, Risiken und Verantwortlichkeiten.

  • KI-Anwendungen erfassen und bewerten
  • Risiken und Handlungsbedarf sichtbar machen
  • Governance in Arbeitsabläufe übersetzen
Orientierung schaffenVom Überblick zur Umsetzung

Einzeln oder kombiniert. Wir starten bei Ihrem Engpass und vereinbaren Ziele, Umfang und Einsatz. Nach 30 Tagen prüfen wir gemeinsam den Fortschritt.

03 / Eigene Entwicklungen

Eigene Lösungen.
Praktisch entwickelt.

Drei Projekte, die meine Erfahrung in Software übersetzen. Je nach Aufgabe kombiniere ich sie mit operativer Arbeit in Ihrem Unternehmen.

01 / SICHTBARKEIT
AX1S GEO

Gefunden werden.
Auch von KI.

Auffindbarkeit weiterdenken: in klassischen Suchmaschinen und in Antworten KI-gestützter Suchen. Damit potenzielle Kunden Ihr Angebot entdecken können.

Sichtbarkeit → Nachfrage
Was ich damit anpacke

SEO und GEO verbinden. Inhalte und Positionierung auf relevante Fragen Ihrer Zielkunden ausrichten.

Einsatz besprechen ↗
02 / AKQUISE
TREFFR

Ihr Vertrieb bekommt
eine Maschine.

Eine eigene Lead-Engine für passende Zielkunden, Kaufsignale und vorbereitete Ansprache. Ergänzt um Automatisierung und Voice Agents, wo sie im Prozess sinnvoll sind.

Zielkunden → Gespräche
Was ich damit anpacke

Recherche, Priorisierung und Ansprache verbinden. Ihr Team konzentriert sich auf Qualifizierung und Kundengespräche.

Einsatz besprechen ↗
03 / KI-GOVERNANCE
AIGOY

KI einsetzen.
Mit Überblick.

KI-Register, Risikoanalyse und Anwendungsbewertung zusammenbringen. Für einen strukturierten Umgang mit KI und den Fragen rund um den EU AI Act.

Anwendungen → Orientierung
Was ich damit anpacke

KI-Anwendungen dokumentieren, Risiken einschätzen und nächste Schritte festlegen. Mit nachvollziehbaren Verantwortlichkeiten.

Einsatz besprechen ↗

AX1S GEO, TREFFR und AIGOY sind eigene Entwicklungsprojekte. Konkrete Einsatzmöglichkeiten und den passenden Umfang klären wir im Gespräch.

04 / Erfahrung, die mitarbeitet

Komplexe Märkte.
Konkrete Vertriebspraxis.

Diligent2022–2024

Governance verkaufen.
Vertrauen aufbauen.

Neukundenverantwortung für GRC-, ESG- und Governance-Software in DACH und CEE. Mit einer verantworteten Jahresquote von 1,5 Millionen Euro.

GRC / ENTERPRISE SALES / DACH & CEE
Onfido2021–2022

Ein neuer Markt.
Start bei null.

Geschäftsaufbau für KI-basierte Identitätsprüfung in DACH und CEE – in Fintech, Banken, Versicherungen und Mobilität, ohne bestehende Kundenbasis.

AI / MARKET DEVELOPMENT / DACH & CEE
WEITERE STATIONEN
MEINER LAUFBAHNOracleIBMCNETCBS InteractiveWillis Towers Watson
tom brandt.
Tom Brandt, lächelnd im dunkelblauen Sakko und weißen Hemd
Persönlich.
Verantwortlich.
KIEL · DACH · DE / EN
05 / Der Mensch hinter dem Mandat

Ich stehe nicht
an der Seitenlinie.

Ich greife zum Telefon, sitze mit im Kundengespräch und führe Verhandlungen. Gleichzeitig schaffe ich Strukturen, mit denen Ihr Team nach meinem Mandat weiterarbeiten kann.

Mein Hintergrund ist Enterprise-Software-Vertrieb. Mein Fokus: komplexe Angebote verstehen, Märkte erschließen und Verantwortung übernehmen. Von Kiel aus in ganz DACH, auf Deutsch und Englisch.

tom brandt.
INTERIM SALESBUSINESS ANALYSEAKQUISESICHTBARKEITKI-GOVERNANCE
Vollständiger Werdegang auf LinkedIn ↗
So starten wir
01
Verstehen.

Situation, Ziele und Erwartungen im Erstgespräch klären.

02
Anpacken.

Prioritäten vereinbaren und operativ in die Umsetzung gehen.

03
Verankern.

Fortschritt prüfen und nutzbare Prozesse ans Team übergeben.

06 / Ihr nächster Schritt

Weniger warten.
Mehr bewegen.

30 Minuten. Ihre Situation auf den Tisch. Ich sage Ihnen ehrlich, ob ich der Richtige bin – und was wir zuerst anpacken können.

Persönlich. Vertraulich. Unverbindlich.
30 Minuten / Erstgespräch

Finden wir einen passenden Termin.

Wählen Sie direkt einen freien Termin in meinem Kalender. Oder schreiben Sie mir unten ein paar Worte per E-Mail.

ODER PER E-MAIL

Was möchten Sie bewegen?

Ein paar Worte reichen. Wir vereinbaren anschließend einen passenden Termin.

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tom brandt.